フリーランスの基礎知識（35）価格設定のヒント

当方のクライアント様は、フリーランスの方が多く、

インタビュー＆セッションの過程で、価格設定について、

アドバイスを求められることがあります。

シビアな顧客目線で率直にお答えしています。

 

私自身は、数値苦手な文系ライターですし、

豊富な実例がある訳でもありません。

それでも、うまくレベルアップした事例と、そうでない事例を見聞きしてきました。

フリーランスの価格設定について考察しました。

お試し価格を作る？

初めてメニューを出す時に、

お試し価格を導入するか迷うことはありませんか？

 

この手法が有効なのは、

お客様のフィードバックが欲しい時のみと思います。

新メニューのお試し価格の時にだけ来る、

お馴染みさんというものは、あまり有難いものではないですよね。

真のお客様には結び付いていない、というお悩みをお聴きすることは、

珍しくはありません。

この手法を使うにしても、期間や人数を絞る工夫が必要だと思います。

 

相場は無視していい？

定価はどうやって決めましょうか？

商品というものには、必ず需要と供給がセットです。

どんなに良い品質のものでも、必要とされていなければ、

売ることはできません。

相場は見るな、自分の思う価値の値段をつけろ、

という主張を耳にしたこともあるでしょう。

正論かもしれませんが、消費者側に立ったらどうでしょうか？

やはり、調べて値段を見比べると思うんですよね。

あまり、相場からかけ離れた値段は、それ相応の理由がなければ、

売ることは難しい様に感じます。

 

それ相応の理由を見つけてライティングされると、

また反応は変わってくるとは思います。

よくある、”ここだけしか味わえない〇〇”とかですね。

実際以上に良く見せてしまうと、長期的には信用を無くしますので、

良識の範囲内で考えてくださいね。

 

価値の混同

相場からかけ離れた値段を付ける特徴に、

自分の希望する値段をつけるパターンがあります。

わかりますよ。

商品に、目には見えない時間がかかっていて、

その労力も価格に込めたいことは。

でも、それは、お客様に関係あることでしょうか？

お客様は、商品そのものを見て価値を感じられます。

 

そこに自分自身の価値を上乗せしてしまうと、

話が難しくなってしまいますね。

切り離して考えましょう。

商品と人間的価値は混同しないこと。

 

また、ある程度実績を作ってからの方が、

自信を持って値上げすることもできます。

価格変更の時期？

その価格で仕事が追い付かなくなった頃ですね。

 

最後にひとつ、私の場合をお話しましょうか。

私は価格を決めるのにさほど迷いません。

自分基準のモノサシがあるんです。

1. 自分なら、喜んで購入する上限はいくらなのか？
2. あまりにも安すぎて、悲しくなる限界はいくらなのか？

ふたつの基準のモノサシで、

心地良い適正価格が、自ずと決まってくるんですよ。

ご参考までに。

 

＊お仕事インタビュー＆セッション

 

 

 

 

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